Nieoceniona siła handlu

Walka o klienta rozgrywa się dzisiaj przede wszystkim na poziomie dystrybucji. W sklepach i hurtowniach znajduje się wiele bardzo podobnych produktów. Co zrobić żeby kupujący wybrał akurat nasz?

Sprawa wydaje się prosta – wystarczy przyciągnąć jego uwagę. W tym celu wielu producentów organizuje
w sklepach promocje, degustacje, a nawet opłaca ekspozycję swoich towarów na najbardziej rzucających się w oczy półkach.

Te zabiegi jednak nie gwarantują pełnej skuteczności i przede wszystkim są bardzo kosztowne.

Pozyskaj sprzedawcę

Jednym ze skuteczniejszych sposobów zwiększenia sprzedaży są dziś programy motywacyjne.

Skierowane są zwykle do hurtowni i sklepów detalicznych, a ich podstawowym celem jest jak największe
i zarazem długotrwałe motywowanie sprzedawców i pośredników do promowania naszych produktów, poprzez oferowanie im określonych korzyści.

Kogo motywować?

Motywowanie tylko sprzedawców niższego szczebla, który nie biorą udziału w podejmowaniu ważniejszych decyzji może nie być wystarczające. Musimy dotrzeć również do ich przełożonych, kierowników, a nawet właścicieli sklepów i hurtowni. Budżet programu motywacyjnego powinien przewidywać nagrodzenie pracy wszystkich współpracujących z nami osób. Należy pamiętać, że nagradzanie pojedynczych pracowników może być uznane za łapówkę.

Jak to działa?

Zadaniem programu motywacyjnego jest przede wszystkim zwiększenie sprzedaży, a następnie utrzymanie jej na stałym poziomie poprzez zapobieganie spadkom.

Kolejnym celem jest rozszerzenie zasięgu naszego produktu o nowe sklepy i rejony.

Bardzo istotnym elementem jest budowanie w sprzedawcy świadomości marki, co powinno przełożyć się na budowanie takiej świadomości u konsumentów.